2025 年 TikTok 广告：策略、成本和最佳实践 - WhatsApp营销

TikTok是您2025 年数字营销战略中不可或缺的一部分。39 % 的用户会购买在 TikTok 上发现的产品或服务，该平台已不再局限于表情包和舞蹈挑战，而是发展成为一个强大的发现和购物引擎。

如果您想与 Z 世代和 Alpha 世代受众建立联系，TikTok 是您投资广告预算的明智之选。在本指南中，您将学习如何制作有效的 TikTok 广告，如何像专业人士一样使用广告管理器，以及如何实施最佳实践，以最大限度地提高广告支出回报率 ( ROAS )。

TikTok 已成为 2025 年数字营销战略中至关重要的一环。数据显示，39% 的用户会购买在 TikTok 上发现的产品或服务，这表明该平台已从单纯的娱乐平台转变为强大的购物引擎。

开始在 TikTok 上销售

什么是 TikTok 广告？

TikTok 广告是一种付费推广内容，能够无缝融入用户的短视频动态中。其形式多样，包括动态视频、品牌标签挑战、赞助效果等。品牌可以通过 TikTok 广告，依据特定的人口统计信息、兴趣爱好和行为习惯来精准触达目标受众，进而提升品牌知名度、增强用户参与度并促进销量增长。

哪些品牌应该使用 TikTok 广告？

若您的产品或服务对年轻且追求潮流的受众具有吸引力，那么您的品牌便能从 TikTok 广告中获益。尤其是电商品牌，TikTok 的 Shopping 功能能够将浏览者高效转化为买家，例如 #TikTokMadeMeBuyIt 话题下的视频数量已超过 840 万个。

谁可以在 TikTok 上投放广告？

要在 TikTok 上投放广告，首先需要创建一个 TikTok 广告管理账户。同时，广告商必须遵守平台的广告政策和社区准则。此外，TikTok 广告在全球数十个国家和地区都有推出，但也存在一些地域限制，如在印度因政府法规被禁用，并且不同国家和地区对广告内容和产品类型也有相应的监管限制。

要在 TikTok 上投放广告，您必须首先创建一个TikTok 广告管理账户。该平台要求广告商遵守该应用的广告政策和社区准则。

TikTok 广告已在全球数十个国家和地区推出。然而，也存在一些地域限制和限制。例如，由于政府法规，TikTok 目前在印度被禁用。此外，一些国家/地区对可在社交媒体平台上投放广告的产品或服务类型进行监管或限制。以下是一些示例：

在美国，食品药品监督管理局 (FDA)对处方药和医疗器械等健康相关产品的广告有着严格的规定。广告商必须确保其视频内容符合这些规定。
在英国，广告标准局 (ASA)制定了管理年龄限制产品（包括酒精和赌博）广告的规定。品牌必须以适当的方式定位广告，并包含必要的免责声明。
欧盟拥有严格的数据隐私法，例如《通用数据保护条例》（GDPR），广告商在定位欧盟国家的用户时必须遵守这些法律。
澳大利亚禁止16岁以下儿童访问社交媒体。广告商必须实施年龄验证系统，以确保其广告不会针对未成年用户，否则将面临巨额罚款。

在 TikTok 上投放广告的好处

庞大且活跃的用户群：截至 2025 年 2 月，TikTok 全球每月活跃用户已超过 15 亿，用户日均使用时长接近一小时，且用户群体以年轻一代为主，是瞄准千禧一代、Z 世代和 Alpha 世代的理想平台。TikTok 的统计数据显示，该应用的用户群参与度极高，每天在该平台上的花费接近一小时。如此高的参与度为品牌提供了触达庞大且专注受众的机会。此外，TikTok 的用户群体更偏向年轻一代，这使得它成为瞄准千禧一代、Z 世代和Alpha 世代的企业的理想平台。
富有创意的互动广告格式：TikTok 广告平台提供了多种富有创意和互动性的广告形式，如视频购物广告、品牌标签挑战等，能够有效吸引用户参与。
精准定位选项：平台的广告定位维度丰富，涵盖人口统计、兴趣、行为、设备类型等，还可根据用户对类似内容或话题标签的参与度创建自定义受众群体。您还可以根据用户对类似内容或话题标签的参与度来创建自定义受众群体。例如，如果您是一个销售环保美容产品的电商品牌，您可以使用TikTok广告来定位那些参与过可持续生活、清洁美容和自我护理相关内容的用户。
详细的分析和报告：TikTok 具备灵活的预算选项，适合各种规模的企业。同时，其详细的分析和报告功能可让广告主实时跟踪和衡量广告系列效果，以便优化广告策略，获得最佳的广告支出回报率。此外，TikTok 的详细分析和报告可让您实时跟踪和衡量广告系列效果，以便您可以优化以获得最佳的 ROAS。

TikTok 广告费用

TikTok 广告的成本受多种因素影响，包括广告格式、目标定位、竞价策略和竞争程度等。

不同行业的广告支出回报率（ROAS）也有所不同，例如美容护肤行业约为 0.91，时尚服饰行业为 2.06，家居用品和装饰行业为 4.2，健身与健康行业为 1.29。此外，还需考虑创意制作成本、网红或创作者费用、广告测试和优化费用以及再营销支出等隐性成本。

TikTok广告的成本取决于几个因素：

广告格式：不同的广告格式（例如信息流广告、品牌接管和品牌标签挑战）根据位置和可见性而具有不同的成本。

目标定位：目标受众越具体，接触他们的成本就越高。

竞价策略： TikTok 采用基于竞价的系统，广告商之间会相互竞价以争取广告位。您的竞价策略，例如每次点击费用 (CPC)或每千次展示费用（又称每千次展示费用 (CPM)），都会影响价格。

竞争：您所在行业或利基市场的竞争力会影响您的广告成本。如果许多广告商都瞄准同一受众群体，则预计费用会更高。

TikTok广告成本的现实
虽然 TikTok 的爆炸式覆盖面和引人入胜的内容格式使其成为一个诱人的广告渠道，但它并不是营销人员的灵丹妙药。
事实是，TikTok 广告可能很昂贵，特别是如果您不准备投资创意制作、测试和优化的话。

最低预算要求
从技术上讲，TikTok 允许你以最低每日预算（广告系列级别）50 美元、每个广告组 20 美元的预算投放广告系列。实际上，如果你刚刚起步，每月至少需要 1,000 到 3,000 美元才能正确测试不同的创意、受众群体和优惠。这为你提供了足够的空间来收集有价值的数据，剔除表现不佳的广告，并朝着有效的方向进行优化。

如果您要推出新产品或品牌，预计投入会更多。考虑每月投资 5,000 至 10,000 美元，以快速建立影响力，尤其是在美妆或时尚等竞争激烈的领域。

简而言之，理论上来说，你可以从每天 20 美元开始。但为了获得盈利，你需要计划分配足够的时间和预算进行测试。

各行业预期 ROAS
TikTok 上的广告支出回报率 (ROAS) 很大程度上取决于你的创意、受众定位、产品价格点和优惠。不过，一些行业平均值可以帮助设定预期。

以下是一些大概的数字：

美容护肤：0.91
时尚服饰：2.06
家居用品和装饰：4.2
健身与健康：1.29

请记住，这些只是平均值，很多品牌在测试的头一两个月都无法实现收支平衡。但只要持续进行创意迭代，并运用可靠的后端系统（例如用于获取和转化流量的电子邮件/短信），这些数字是有可能实现的。

TikTok广告类型

信息流广告（In-feed)
顶视图 (TopView)
品牌标签挑战 (Branded hashtag challenge)
品牌效应 (Branded effects)
火花 (Spark)
电子商务 (Ecommerce)

随着您在平台上积累了经验，并更好地了解如何使用 TikTok广告实现您的品牌目标，您可以尝试以下广告格式：

信息流广告（In-feed)
信息流广告无缝显示在用户的内容流中，类似于TikTok 原生视频。这些广告（视频广告或轮播广告）最长可达 60 秒，并包含一个行动号召按钮，可将用户引导至落地页或应用商店。信息流广告非常适合提升参与度、网站流量和转化率，因为它们与用户体验自然融合，并且可以针对特定受众进行定位。

顶视图 (TopView)
TopView 广告是优质的全屏广告位，可确保您的广告成为用户打开 TikTok 后看到的第一个视频。TopView 以三秒的超长视频播放开始，然后过渡到互动式信息流视频体验，并提供互动选项，包括评论、分享和访问品牌主页。

这种格式旨在最大限度地提高品牌曝光度和回忆度。TopView 广告非常适合发布新产品、推广特别活动或给广大受众留下深刻的第一印象。然而，TopView 广告比其他广告格式更昂贵。

品牌标签挑战 (Branded hashtag challenge)
品牌使命广告使品牌能够创建自定义主题标签，鼓励用户生成内容(UGC) 和参与。当用户点击赞助主题标签时，它会将他们引导至包含品牌视频和 UGC 的落地页。

为了获得最佳效果，请与能够参与您的品牌主题标签挑战的创作者合作，并鼓励他们的受众也参与其中。这种广告形式非常适合通过病毒式挑战和潮流来提升参与度、促进社区互动并提升品牌知名度。

品牌效应 (Branded effects)
品牌特效广告允许品牌创建自定义滤镜、镜头和贴纸，用户可以将其融入自己的TikTok视频中。这些广告可以通过其他广告形式进行推广，例如信息流广告或品牌标签挑战广告，以提高曝光度并鼓励更多用户参与。

例如，一个化妆品品牌可以制作一则品牌特效广告，让用户利用增强现实技术虚拟试用不同色号的口红色号，鼓励他们分享自己喜欢的妆容。通过为用户提供创意工具，品牌可以利用平台的参与性，建立更牢固的联系。

火花 (Spark)
Spark 广告允许品牌扩大其现有 TikTok 账号或其他已授权推广其视频的用户的自然内容。通过推广效果最佳的内容，品牌可以利用用户原创内容 (UGC) 的真实性和社交认同，同时保持对广告信息和目标受众的控制。例如，一位健身微网红可能会发布一段展示某品牌瑜伽裤的爆款健身视频。该公司可能会获得将该视频作为 Spark 广告进行推广的权利，从而扩大其覆盖范围，覆盖更广泛的目标受众。

Spark 广告以信息流广告的形式展示，可以为品牌的 TikTok 个人主页、网站或应用商店带来流量。对于希望展示真实用户体验、建立信任并推动转化的品牌来说，这种广告形式尤其有效。

电子商务 (Ecommerce)
TikTok 电商广告可直接在平台内推动产品发现和销售，从而实现无缝的购物体验。有几种类型的电商广告可供选择：

视频购物：视频购物广告展示实际的产品，并配有产品标签、描述和价格信息，以便用户只需轻点几下即可购买。
使用 TikTok Shop 进行视频购物：TikTok Shop 的视频购物广告与 TikTok 的原生电子商务平台相结合，使品牌能够创建身临其境且可购物的视频体验，包括产品目录、客户评论和简化的结账流程。
直播购物：直播购物广告是实时互动的直播，可帮助品牌展示产品、回答问题并与观众实时互动。

成本比较
以下是各平台平均 CPM（每千次展示费用）和 CPC（每次点击费用）的快照：

成本对比.jpg

转化率
转化率很大程度上取决于广告创意、漏斗阶段和产品契合度。以下是各平台的具体情况：

TikTok：转化率范围为0.5% 至 5%，典型平均值约为 0.46%。
Meta ：转化率约为 9.21%。
谷歌：平均转化率为7.52%。

每个平台的最佳用例

以下是何时依赖每个平台的简单指南：

平台	优势	最适合
TikTok	病毒式传播、年轻受众、UGC/原生视频	视觉产品，例如美容、生活方式、DIY；早期发现活动
Meta	精细定位、重新定位、社会信	重新定位、相似人群、社区建设
谷歌	基于意图的搜索、购物、高投资回报率	高意向购买

何时使用什么：
准备推出新产品？使用 TikTok 提升知名度，并将潜在客户推送至 Meta 再营销。
想要保证销量？使用 Google 搜索或 Google 购物来寻找有竞争力的关键词。
需要重新吸引访客？ Meta 的重定向工具在这方面大放异彩。
Reference: https://www.shopify.com/blog/tiktok-ads

如何通过 7 个步骤制作您的第一个 TikTok 广告

获取企业帐户：在应用中前往 “设置和隐私”，然后 “管理帐户”，点击 “切换到企业帐户” 即可，无需经过验证的 TikTok 帐户也可投放广告。
将 TikTok 与您的 Shopify 商店集成：若有 Shopify 商店，安装 TikTok 应用，可获得其他自动广告创建选项，还可能在 TikTok 个人资料上启动购物标签。
打开 TikTok 广告管理器：需在桌面设备上访问ads.tiktok.com，使用 TikTok 商业账户登录。
设定您的广告目标：在 TikTok 广告管理器中选择简化模式，可从增加流量、推动社区互动、提高潜在客户的产生、产生网站转化、鼓励应用安装这五个广告系列目标中进行选择。
选择你的受众：可选择 “自动受众群体”，也可根据性别、年龄段、语言、地理位置等参数自定义受众群体，还可深入挖掘感兴趣的领域。
设定预算和时间表：确定每日预算，最低为每日 5 美元，或整个广告系列有效期为 70 美元，然后确定广告系列的投放时长，可选择 “无结束日期”。
创建并提交您的广告：从现有的 TikTok 内容中选择或上传新视频作为广告内容，输入广告标题、号召性用语和指向网站的链接，点击提交后，广告将进入审核流程，平均约 24 小时。

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需要考虑的隐性成本
TikTok 新广告商犯下的最大错误之一就是只为媒体支出做预算。

为了开展有效的活动，您还应该考虑：

创意制作成本： TikTok 是一个以创意为先的平台。预计需要投资视频创作者、编辑工具或内部内容团队。
网红或创作者费用：与TikTok创作者（即使是微网红）合作是提升互动的最佳方式之一，但这并非免费。费用各不相同，但每个视频的预算至少在150美元到1000美元之间，具体取决于创作者的粉丝数量和交付成果。
广告测试和优化：您需要经常测试您的广告钩子、行动号召 (CTA)、广告角度、受众群体和优惠信息。这意味着您需要定期创作大量内容，而这些内容的积累会很快累积起来。
再营销支出： TikTok 非常适合漏斗顶端流量，但通常需要通过电子邮件、短信或访客找回广告进行再营销才能真正实现转化。这意味着在其他平台（Meta、Klaviyo、Google 等）上需要额外付费。
总体而言，你的TikTok广告预算可能只占TikTok总获客成本的50%到60%。确保你的预算是综合考虑的，而不仅仅是广告支出。

在 TikTok 上开店

通过富有创意的内容吸引下一代客户，从而帮助提高销量。

TikTok广告规格
TikTok 广告管理器支持图片和视频广告格式。详情如下：

视频广告规范
视频广告的规格因展示位置而异，但通常需要视频创意、广告展示图片、品牌或应用名称、广告描述以及号召性用语 (CTA) 按钮。TikTok 视频广告的主要规格如下：

宽高比： 9:16、1:1 或 16:9
视频分辨率：最小 540 像素 x 960 像素、640 像素 x 640 像素或 960 像素 x 540 像素
文件类型： .mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或 .avi
视频时长： 5至60秒（建议9至15秒）
比特率： >516 kbps
文件大小： <500 MB
图片广告规格
图片广告的规格也因展示位置而异，通常需要图片创意、品牌或应用名称、广告描述和号召性用语 (CTA) 按钮。

TikTok 图片广告的主要规格是：

文件类型： JPG、JPEG、PNG
图像分辨率： 720 像素 x 1280 像素（Global App Bundle）、1200 像素 x 628 像素 / 640 像素 x 960 像素 / 720 像素 x 1280 像素（Pangle）
文件大小： 100MB以内

TikTok还建议：

将关键创意元素放置在屏幕中间，以防止它们被覆盖或裁剪。
本地化广告创意并确保广告尽可能使用当地语言。
TikTok 广告与其他平台的对比
决定将电商广告投入到何处取决于您的目标。您追求的是曝光度、捕捉用户意图，还是重新吸引老访客？以下是 TikTok 与 Meta、Google 和 Pinterest 等巨头的比较。

何时使用什么：
准备推出新产品？使用 TikTok 提升知名度，并将潜在客户推送至 Meta 再营销。
想要保证销量？使用 Google 搜索或 Google 购物来寻找有竞争力的关键词。
需要重新吸引访客？ Meta 的重定向工具在这方面大放异彩。
通过 Shopify 触达各地的客户

星光提供强大的工具，可帮助您通过一个后台在 Facebook、Instagram、TikTok、Google 和 YouTube 上推

如何通过 7 个步骤制作您的第一个 TikTok 广告
获取企业帐户
将 TikTok 与您的 Shopify 商店集成
打开TikTok广告管理器
设定您的广告目标
选择你的受众
设定预算和时间表
创建并提交您的广告

想了解如何在 TikTok 上宣传您的小型企业吗？

在 TikTok 广告管理器上，您可以通过两种方式为您的企业创建广告系列：简化版和自定义版。自定义版专为大型公司设计，提供更多选项，例如创建广告组或使用出价策略。但对于中小型企业来说，简化版简单易用，并且不需要任何技术专业知识：

1. 开设企业账户
任何TikTok广告管理工具教程都会告诉你，你需要一个平台的商业账户。从个人账户切换至商业账户既免费又简单。

在应用中，只需前往“设置和隐私”，然后“管理帐户”，再点击“切换到企业帐户”。使用TikTok 进行商业活动将使您能够访问分析数据，从而了解在应用上发布内容的最佳时间，以及其他功能，例如在您的个人简介中添加链接。您无需拥有经过验证的 TikTok 帐户即可投放广告。

2. 将 TikTok 与您的 Shopify 商店或者其他独立展平台集成
如果您有 Shopify 商店，请安装 TikTok 应用。这提供了其他自动广告创建选项，如果您位于特定国家/地区，您将能够在 TikTok 个人资料上启动购物标签。

3. 打开TikTok广告管理器
TikTok 应用程序专为移动设备打造，但您需要在桌面设备上使用 TikTok 广告管理账户。请前往ads.tiktok.com，并使用您的 TikTok 商业账户登录。

4. 设定你的广告目标
在 TikTok 广告管理器中选择简化模式，它会要求您从四个广告系列目标中进行选择：

增加流量：吸引潜在客户访问您的网站。
推动社区互动：建立社区并扩大您的 TikTok 影响力。
提高潜在客户的产生：为了获取观众信息，您将使用联系表重新定位潜在客户并培养现有粉丝。
产生网站转化：为了推动更多转化（定义为采取具体行动，而不是仅仅到达网站，这将被视为流量）。
鼓励应用安装：吸引访问者访问您的应用商店页面。

5. 选择你的受众

TikTok 广告管理器的下一个屏幕可让您决定哪些人可以看到您的 TikTok 广告。您可以选择“自动受众群体”，但您也可以使用自己的参数轻松自定义受众群体。

根据性别、年龄段、语言和地理位置选择目标受众。根据你的选择，页面右上角的滑块会显示你的受众规模。

您还可以深入挖掘感兴趣的领域，例如服装、烹饪或宠物。例如，如果您在线销售咖啡，则可以将“咖啡”作为兴趣进行定位。如果您经营护肤品业务，则可以定位“美容”。您还可以定位通过点赞和评论与TikTok内容互动的用户。

6. 设定预算和时间表
接下来，确定您的每日预算，最低为每日 5 美元，或整个广告系列有效期为 70 美元。然后，确定广告系列的投放时长。如果无限期投放，请选择“无结束日期”。

7. 创建并提交您的广告
现在，您已经进入了创建 TikTok 广告的有趣部分。在下一个屏幕上，从现有的 TikTok 内容中选择要作为视频广告投放的内容，或者上传一个不会出现在您常规 TikTok 动态中的新视频。

此时，您还可以输入广告标题和号召性用语（例如“立即购买”）以及指向您网站的链接。

点击提交后，您的 TikTok 广告将进入审核流程，平均约 24 小时。

如果您的广告被标记，您将通过 TikTok 广告管理器平台上的广告组收到通知。

请务必在广告投放期间监控结果，以便了解哪些方法有效并优化下一个广告系列。

关于星光(Starify) AI聊天机器人

星光(Starify)是大模型驱动的全渠道对话营销云软件。基于包括WhatsApp商业账号的全球全对话机器人的营销和服务平台。围绕全球即时沟通软件「引流获客」、「营销转化」、「运营管理」三种场景，为客户提供聊天机器人、CRM、消息发送的一体化平台，帮助出海企业用好WhatsApp、Line、Instagram和邮件数字营销做客户服务增长，帮助客户提升私域运营转化能力。总而言之，星光为包括高新企业、跨境电商、展会、教育等各行业提供出海私域营销解决方案，可帮助您通过建立更牢固的客户关系来发展业务,助力企业实现全球化增长和品牌崛起。