如果你在制造业或工业公司从事营销工作，你就会知道你的数字形象有多重要——而你的网站是其中最重要的一部分。但如今，仅仅拥有一个制造业网站告诉人们你是谁以及如何联系是不够的。你需要一个精心设计的网站，这已经是制造业成功的必要条件了。

在聚页建站，我们已经为制造公司设计和构建网站超过10年了，作为一家综合的、全方位服务的数字营销机构，我们一直在帮助我们的客户利用他们的网站来提高销售额，因为对大多数制造商来说，贸易展和推荐是营销的全部。

多年来，我们对制造网站设计的哪些功能和元素推动了销售额和收入的增长有了独特的理解。在我们深入研究这些功能之前，让我们就为什么您的制造网站如此重要达成共识。

为什么网站设计对当今的制造企业很重要？
为什么你的网站设计很重要这个问题的简单答案是：大量的潜在客户完全通过在线方式获取信息。他们将访问你的网站，作为他们“买家旅途”的一部分。

要了解你的网站应该具备哪些功能，你需要了解买家的客户转化旅程。根据Gartner的数据，如果你是一家B2B制造公司，有着漫长而复杂的销售周期，那么对买家旅程的典型理解——从漏斗的顶部（意识到问题或痛点）到漏斗的中间（调查解决方案）再到漏斗的底部（选择解决方案）——可能不太适用。

相反，对复杂B2B销售的研究表明，买家需要完成六项“工作”才能进行购买：
问题识别。“我们需要一个解决方案。”
解决方案探究。“有什么产品或服务可以解决我们的问题？”
需求构建。“为了解决这个问题，我们到底需要产品或服务做什么？”
供应商选择：“这种产品或服务能解决问题吗？”这个服务商是好的选择吗”？
验证：“我们认为我们找到了一个好的解决方案，但我们需要确保。”
达成共识：“我们需要所有决策者和有影响力的人都同意。”

更重要的是，这六份工作并不是以线性方式发生的。相反，参与购买过程的不同的人可能会从一份工作跳到另一份工作，有时一次做不止一份。他们也会去不同的来源或平台，包括你的网站，做他们内部的调查工作。

Gartner透露，77%的B2B买家表示，他们的上一次购买“非常复杂或困难”。在聚页建站团队中，我们将任何使买家的流程更加困难的事情称为“摩擦”。设计良好的制造网站的首要目标是减少买家所有六个“工作”的摩擦。“我们将在这里介绍的制造网站设计的关键元素和功能都有助于实现这一重要目标。一天下来，你的网站应该让你的潜在客户尽可能容易地选择你的制造产品或服务。
#1制造网站设计元素：英雄Hero
在网站设计中，“英雄”指的是出现在“折叠上方”或滚动之前的主图像，在中国，往往成为Banner图。它包括你的标题、任何副标题或附加副本，以及你的行动呼吁（CTA）。因为通过主页进入的网站访问者通常是你品牌的新用户，所以英雄(Hero Banner)应该实现三个主要目标：
1.直观地介绍您的品牌
2.立即确定你的公司做什么，以及为什么你的受众应该关心
3.有一个突出而清晰的CTA，清楚地表明下一步该做什么

它是什么：重要客户Bridgeport Fittings

我们喜欢它的原因：我们偏爱橙色，但这并不是我们喜欢这个英雄的唯一原因。Bridgeport通过在标题和设计中强调品牌的颜色，鼓励在商店中召回品牌。与此同时，标题的第二部分“Be Fast”向观众传达了该品牌的利益，并以副标题“优质电器配件，提高工作效率”作了进一步解释
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第二个副标题“美国制造的创新、质量和便利”确立了品牌的差异化价值。CTA “Find Your Fitness”以Bridgeport Fittings的名字播放，并开车去商店查找。这一切都经过了优化，以鼓励品牌偏好并推动店内销售。

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#2制造网站设计元素：关于页面
你的制造业网站的“关于页面”有一项重要的工作：沟通和验证为什么选择你的公司而不是竞争对手。在制造业中，公司使用这个页面讲述自己的起源故事是很常见的。这不一定是错误的，但一个好的“关于页面”告诉公司的故事，目的是回答这个问题：为什么是我们？你的公司与其他公司有什么不同？

在中国，我们会发现一点，大多数的同行的网站，居然是出自同一家公司的模版。仅仅是文字描述的不同。这如何可以在激烈的市场中脱瘾而出呢？

考虑到这一点，我们就强烈建议公司将其网站的这一部分重命名为“为什么是我们？”问题的变体。
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它是什么：重要客户美国模块化系统

我们喜欢它的原因：整个为什么AMS页面都是关于验证的。他们详细阐述了自己的品牌口号，“为表现而设计。为赋权而设计”，并传达了以价值为中心的信息，传达了他们的核心理念，即“现代教室既可以创新，又可以负担得起，可以改变学校的游戏规则，也可以让学区进入。”。

在折叠下方，该页面继续其以价值为中心的叙述，讲述了该公司的品牌支柱：高质量、高速度和高标准。
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然后，它从AMS提供什么转变为他们如何提供，其中一节专门介绍了他们独特的方法。
他们鼓励访问者参与视频内容…

……并用关于他们令人印象深刻的成功记录的有效事实和数据来结束这一切，从而形成一个清晰、令人信服的CTA来联系销售。
#3制造网站设计元素：产品目录
任何制造业网站最重要的功能之一就是产品目录。除了展示贵公司生产的产品外，产品目录还为潜在客户提供了充分了解产品的机会。因为我们知道B2B买家需要大量信息来完成他们的“工作”，所以你的网站应该让他们尽可能地进行自我教育，直观的组织包括类别过滤器。

它是什么：重要客户PLT Health Solutions，一家食品、饮料和营养品配料制造商。

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我们喜欢它的原因：在最高级别上，PLT Health的成分可以按“活性营养”和“免疫健康”等类别进行过滤。每个类别都有一个标识它并扩展公司品牌的图标。

一旦潜在买家选择了一个类别，他们就可以查看该类别中所有成分解决方案的产品卡。
用鼠标悬停在任何一张产品卡上，都会显示与该产品相关的所有类别标签，这样用户就可以快速查看它是否适合他们想要的应用程序。

一旦你点击产品详细信息页面，你就会获得评估产品所需的所有详细信息——整个页面都是为搜索引擎优化（SEO）而设计的，目的是通过名称、功能或其他规格来吸引潜在客户的流量。

产品详细信息页面由页面末尾的CTA锚定，该CTA专注于产品的优点，并可选择“联系我们”或“请求样品”
#4制造网站设计元素：电子商务功能
大多数B2B制造业销售过于复杂，无法通过简单的电子商务购物车在线完成。完全跳过电子商务功能似乎是有意义的。但如果你这样做，你就错过了充分优化制造网站进行搜索的机会。在Vital，我们经常向我们的制造客户推荐电子商务功能，以便按名称、SKU和规格捕获产品搜索。你甚至不需要有一个在线结账过程来做到这一点。

它是什么：重要客户端envoⓇ口罩

我们喜欢它的原因：EnvoⓇ口罩生产专业级N95和N99口罩及配件。他们主要以B2B批量销售，但他们希望让个人消费者和小型企业能够在线购物。该网站允许访问者直接将产品添加到购物车中，或者请求较大订单的报价。

除了功能之外，该页面还包含详细的产品信息，并针对搜索进行了优化。

它得到了回报——envoⓇ口罩出现在谷歌N95口罩SERP的第一页。
#5制造网站设计元素：联系方式
制造业公司可能会发现自己在让网站访问者联系他们时陷入了困境。尽管从一对一销售转向了数字营销，但许多制造商还没有准备好完全切断这条线。我们的许多制造业客户仍然需要让客户通过电话或电子邮件轻松联系销售。


怎么了？除非你的网站访问者在一个可以点击打电话或发电子邮件的设备上浏览，并且你有能力跟踪这些联系人以及他们的来源，否则列出你的电话号码和电子邮件地址可能会产生“跟踪漏洞”。跟踪漏洞会让数字营销人员疯狂，因为这会让你很难正确地确定潜在客户的属性并了解他们的工作原理。

话虽如此，即使是最受数据驱动的数字营销人员也能理解，一些制造公司宁愿有不完整的跟踪和报告，也不愿因为无法接听电话和呼叫销售而冒着失去潜在客户的风险。对于这些客户，我们推荐一种混合方法：启用点击呼叫跟踪，并通过多个（100%可跟踪）入口点让客户尽可能轻松地在线联系。

但是一定要重视表单填写的在线提交流程。

是谁：重要客户Gemini Valve

我们喜欢它的原因：是的，销售电话号码在公用事业导航中。但Gemini Valve为网站访问者提供了许多其他联系方式，包括实时聊天和报价申请表。

他们的表单设计通过只收集完成报价所需的信息来限制摩擦。通过从基础开始，两步走的过程使事情变得更容易，也不那么令人生畏。将提供电话号码作为可选选项的决定是另一个好举措。
#6制造业网站设计元素：博客/新闻
不久前，“内容营销”和“制造业”这两个词几乎永远不会用在同一句话中。如今，似乎每个制造业网站都有一个博客。这是有充分理由的。您的公司博客是顶级SEO内容的理想平台。一个计划周密、执行良好的博客将有助于为你的网站带来有机流量，然后你可以在那里参与更丰富的内容，帮助客户完成他们的“购买工作”。这将使他们更接近于购买。

而且，随着他们越来越近，作为潜在客户开发战略的一部分，你可以使用你的博客为潜在买家提供封闭式溢价。（稍后会详细介绍。）

它是谁：重要客户按摩椅商店

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我们喜欢它的原因：有很多理由喜欢这个按摩椅顶级经销商的博客。特色图片简洁、清晰、符合品牌。读者可以按主题浏览，了解选择和购买按摩椅所需的一切。

但我们是按摩椅商店博客粉丝的首要原因是什么？后果我们的SEO和内容营销专家构建该客户的内容日历，以针对特定的高价值关键词。我们分析了根据我们所关注的关键词排名的竞争帖子，并制定了如何将其内容“提高10倍”以超越它们的策略。

例如，这份2023年10款最佳按摩椅的买家指南在谷歌SERP上获得了7个意向性关键词的第一名，加上一个月搜索量为1.6K的关键词的“人们也会问”结果。

这只是一个例子。按摩椅商店在他们的网站上有100多篇博客文章。

作为数字营销机构，聚页建站定期报告现有数据的表现。我们还计划更新和发布新帖子，以确保该客户在关键关键词的SERP中始终占据主导地位。
#7制造业网站设计元素：案例研究
减少制造业买家摩擦的最有效方法之一是在你的网站上发布案例研究。在线分享强有力的案例研究的一些好处是：

社会验证。案例研究展示了你之前的成功，让潜在买家更容易相信你是一个安全的选择。

解决方案验证。对于那些专注于证明您的解决方案满足其要求的“工作”的买家，相关案例研究将展示您的产品或服务是如何解决他们的问题的。

质量案例研究将激励潜在买家为您的制成品想出他们可能没有想到的用例。

案例研究具有销售和营销资产的双重目的。销售团队可以在一对一沟通中利用案例研究。进行自主产品研究的买家可以在选择接触销售之前利用它们进行自我教育。

是谁：重要客户Parterre地板

我们喜欢它的原因：Parterre的案例研究是他们在线资源中心的一部分。通过在不同的应用中展示他们的产品，他们能够证明其多功能性，并激励正在调查商业地板选择的潜在客户。

每个案例研究的网络版本都很简短，分为四个部分：客户、挑战、解决方案和结论。最后，读者有机会下载PDF格式的完整案例研究。多么棒的销售和营销工具！
#8制造网站设计元素：优质内容优惠
如果你的制造博客是推动网站有机流量的引擎，而你的案例研究是验证和灵感的工具，那么你的优质内容就是潜在买家通过填写带有联系信息的表格（即成为潜在客户）获得的有价值的见解、报告、指南等。这被称为“入选”，内容本身有时也被称作“入选内容”

以下是你深入挖掘的地方，设身处地为客户着想，问问自己：他们想要或需要知道什么才能让他们更接近销售？而且，我如何才能以一种值得使用电子邮件地址的方式呈现这些信息？（我们通常鼓励我们的客户从姓名和电子邮件地址开始，如果你真的确定了，还有一个电话号码。）

它是谁：重要客户联合消毒系统

我们喜欢它的原因：联合消毒系统是我们历史最悠久的客户之一。有一次，Consolidated消毒系统网站在“高压灭菌器”一词上的排名超过了维基百科。

在我们合作的10年中，我们率先在制造业中使用Gating Content入选内容。这个策略非常成功了，我们的客户大多数能够在更大的公司中脱颖而出。

这个客户编辑了数百个内容资产，其中最成功的是蒸汽灭菌器培训课程。任何在网站上填写表格的人都可以使用此异步视频课程。

该课程非常有效，因为它针对的是在实验室或医疗环境中设置和/或使用蒸汽灭菌器的人。这些机器不会永远存在。一旦我们掌握了注册课程的人的联系信息，我们就可以通过定期发送专注于有用内容的电子邮件来继续保持领先地位。

到了更换消毒器的时候，Consolidated消毒器系统已经定位为行业领导者。
制造业网站设计：大局
虽然我们专注于制造网站设计的八个要素，但一个成功的网站不仅仅是其各部分的总和。在聚页建站，我们相信一家公司的网站是其数字营销战略的基础。我们有着成功建立和支持数十个制造业网站的良好记录，这些网站采用了数字营销策略，能够带来明显的投资回报（ROI）。了解更多关于我们制造业数字营销方法的信息。

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